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title: "Venta Consultiva: ¿Cómo se Hace en Aduaeasy? | Aduaeasy"
description: Descubre cómo Aduaeasy realiza la venta consultiva. Aprende a mejorar tus importaciones con asesoría experta y estrategias personalizadas.
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# [Venta Consultiva: ¿Cómo se Hace en Aduaeasy? | Aduaeasy](https://www.aduaeasy.com/blog/venta-consultiva-como-se-hace-en-aduaeasy)

 Escrito por [Diego Sahagun](https://www.aduaeasy.com/blog/author/redactores-aduaeasy) | 28 nov 2022, 16:08:05

Tal vez hayas escuchado hablar sobre el término venta consultiva anteriormente; si no es así lo resumimos brevemente para ti. La venta consultiva es el proceso que lleva a cabo un vendedor, cuando consulta, diagnostica y comprende los objetivos y necesidades del cliente para que, juntos puedan decidir si la oferta tiene sentido o no. ¿Interesante no crees?

"Cuando un vendedor, pensando en la persona con la que contacta, deja de estar obsesionado porque este le compre y se centra en encontrar cómo puede aportarle valor y ayudarle con su oferta, acaba vendiendo más y mejor. Y además transforma la transacción en relación y al comprador en Cliente".

-Mack Hanan

¿Esta metodología te suena familiar? o ¿te has sentido consultado en alguna compra que deseas o estás considerando realizar?; en [Aduaeasy](https://www.aduaeasy.com/proyecto-de-importacion-en-aduaeasy-como-es) amamos las ventas consultivas. Quédate en este artículo y te platicaré como involucramos las ventas consultivas en nuestro proceso y los beneficios que encontramos en ella. 

## ¿Vendedores tradicionales?

Quizás al escuchar el término “VENDEDOR” prefieras escapar y esconderte, colgar el teléfono e incluso ignorar a esa persona, que a toda costa está tratando de venderte un producto o servicio. Estos vendedores tradicionales que opinan que su producto o servicio es lo máximo y cuentan con los mejores precios en el mercado (aunque no sea verdad), llaman una y otra y otra vez atosigándonos y empalagándonos, todo esto con el simple fin de vendernos un producto o servicio que quizás no necesitemos en ese momento; incluso, con tal de escapar del atosigamiento, muchas veces terminamos comprando para que dejen de molestarnos. Una vez adquirido vamos a tener el bombardeo de sus e-mails, llamadas, mensajes, incluso visitas para que sigas consumiendo su producto o servicio; sin importar si te fue de utilidad o no. En lo personal yo también me he encontrado en esa situación; y aborrezco la idea. 

El término vendedor no tiene buena reputación; a lo largo de la historia los vendedores nos hemos ido creando una mala fama que parece que no podemos borrar con nada; sin embargo, podemos trabajar en el cambio de la perspectiva de este término, ¿cómo?, con acciones.

## Ventas Consultivas

Las ventas consultivas como lo hemos mencionado anteriormente tratan de consultar al cliente e ir haciendo las preguntas necesarias para que así juntos podamos determinar si nuestro servicio es el mejor o el más apto para ti. Si no lo es, te lo haremos saber e incluso haremos una recomendación de quién o dónde puedes encontrar el servicio que estás buscando.

En [Aduaeasy](https://www.aduaeasy.com/proyecto-de-importacion-en-aduaeasy-como-es), nos enfocamos en conocerte, conocer tu proyecto a profundidad, (por ello las preguntas y reuniones que te proponemos); para así lograr entenderte, entender tu proyecto, tus objetivos, las dificultades que se te presentan, para que así podamos asesorarte y guiarte por el mejor camino para que tu [importación](https://www.aduaeasy.com/5-problemas-mas-comunes-de-la-importacion-en-mexico) sea una experiencia grata y se realice de la mejor manera.

Ahora que entendemos el concepto de venta consultiva; en una serie de pasos explicaremos a continuación, cómo en [Aduaeasy](https://www.aduaeasy.com/como-debe-prepararse-un-prospecto-para-tener-una-llamada-con-aduaeasy) le damos seguimiento a tu solicitud. 

Existen 3 posibles maneras de llegar a nosotros por medio de nuestra página web:

1. [Llenando un formulario:](https://www.aduaeasy.com/contactanos?hsCtaTracking=9a4aec5a-1145-4195-9fa0-18d58f9ee925%7Caae4eabc-41de-4fea-abca-777983b8c00d) Al recibir tu formulario dentro de las siguientes horas te haremos una llamada.  
2. Con una llamada a nuestro número telefónico: Haremos algunas preguntas para entender el contexto y determinar cuáles son, o deberían ser las acciones a tomar. Si consideramos necesario ofreceremos una reunión virtual en la que podamos platicar más a profundidad sobre tu importación y los objetivos que tienes al llevarla a cabo.   
[3. Enviando un correo electrónico a nuestro contacto:](https://www.aduaeasy.com/contactanos?hsCtaTracking=9a4aec5a-1145-4195-9fa0-18d58f9ee925%7Caae4eabc-41de-4fea-abca-777983b8c00d#:~:text=4162%204323%0AE%3A-,hola%40aduaeasy.com,-Av.%20Paseo%20Royal) Al recibir tu correo electrónico; uno de nuestros asesores se contactará contigo dándole seguimiento por ese medio, ofrecerá agendar una reunión virtual o llamada telefónica, para entender todo el contexto de tu proyecto.

Una vez dado este primer paso; nuestro asesor hará preguntas para determinar las necesidades de tu proyecto y así poder brindarte la mejor asesoría posible en base a nuestra experiencia y los objetivos de tu proyecto.

Una vez determinado, si somos o no, la mejor opción para llevar a cabo tu proyecto de [importación o exportación](https://www.aduaeasy.com/comercio-en-mexico-balance-de-las-exportaciones-e-importaciones), procederemos a solicitar la información necesaria para preparar tu proyecto y entregarte una cotización, para seguir adelante con los preparativos; en la cotización te presentaremos punto a punto los costos a los que la importación de tu mercancía incurrirá al importarla o exportarla. Nuestras cotizaciones están sujetas a cambios dependiendo de la temporada en la que se realice, los cuáles siempre se actualizarán antes de llevar a cabo tu proyecto para evitar fluctuaciones y ya sea encontrar precios al alza o a la baja y evitar conocerlos al final de la operación, cualquier cambio, lo confirmaremos contigo para saber si estás de acuerdo o no. 

## ¿Somos tu mejor opción?

En caso de que se determine que nosotros no somos la mejor opción para ti, lo determinaremos al instante y buscaremos la mejor solución para llevar a cabo tu importación o exportación; en nuestra [base de conocimientos](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge) tenemos los contactos que pueden ayudarte a llevar a cabo tu proyecto y te los haremos llegar por el medio que mejor se te acomode. Ya sea vía correo electrónico, WhatsApp o el medio de tu preferencia. 

Ahora que ya sabes cómo en Aduaeasy implementamos las ventas consultivas, déjanos saber los detalles de tus preocupaciones o incluso cualquier comentario que nos ayude a mejorar nuestro servicio. 

En Aduaeasy, nos encanta mejorar y evolucionar con el comprador para brindar experiencias y servicios pulcros que te generen paz mental en el proceso de tu importación.

[Ver post completo](https://www.aduaeasy.com/blog/venta-consultiva-como-se-hace-en-aduaeasy)

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