--- title: ¿Qué son los INCOTERMS y cómo Aduaeasy te ayuda a evitar costos ocultos? description: "Evita costos sorpresa al importar: descubre los INCOTERMS y cómo Aduaeasy gestiona EXW, FOB y CIF con total transparencia y asesoría experta." image: https://www.aduaeasy.com/hubfs/Blog%20Thumbail%20(11)-2.png --- [Skip to the main content.](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#main-content) [![logo-blanco](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Aduaeasy%202022/logo-blanco.png?width=592&height=135&name=logo-blanco.png "logo-blanco")](https://www.aduaeasy.com/) [![aduaeasy_logo@150x-8-2](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/ae/blog/aduaeasy_logo150x-8.png?width=547&height=90&name=aduaeasy_logo150x-8.png "aduaeasy_logo@150x-8-2")](https://www.aduaeasy.com/) - Servicios - [Agencia Aduanal](https://www.aduaeasy.com/servicios/agencia-aduanal) - [Comercializadora](https://www.aduaeasy.com/servicios/comercializadora) - [Importacion Maquinaria](https://www.aduaeasy.com/importacion-de-maquinaria) - [Casos de éxito](https://www.aduaeasy.com/aduaeasy-casos-de-exito) - [Nosotros](https://www.aduaeasy.com/por-que-nosotros) - [Centro de aprendizaje](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge) - [Contacto](https://www.aduaeasy.com/contactanos) Search [![Agenda una llamada](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6995067/241657d0-6b4e-420f-b4e1-cde6eebe6cd5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6995067/241657d0-6b4e-420f-b4e1-cde6eebe6cd5) Toggle Menu Search Toggle Menu [![Agenda una llamada](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6995067/241657d0-6b4e-420f-b4e1-cde6eebe6cd5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6995067/241657d0-6b4e-420f-b4e1-cde6eebe6cd5) - Servicios - [Agencia Aduanal](https://www.aduaeasy.com/servicios/agencia-aduanal) - [Comercializadora](https://www.aduaeasy.com/servicios/comercializadora) - [Importacion Maquinaria](https://www.aduaeasy.com/importacion-de-maquinaria) - [Casos de éxito](https://www.aduaeasy.com/aduaeasy-casos-de-exito) - [Nosotros](https://www.aduaeasy.com/por-que-nosotros) - [Centro de aprendizaje](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge) - [Contacto](https://www.aduaeasy.com/contactanos) - Example Link - Example Link - Example Link [Facebook](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#0) [Instagram](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#0) [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/aduaeasy/about/) [X](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#0) [YouTube](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#0) [Medium](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos#0) [![sidebar menu cta](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6995067/24233141-5b25-4d0c-ace1-f4c074845f7b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6995067/24233141-5b25-4d0c-ace1-f4c074845f7b) ![base de conocimientos](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Aduaeasy%202022/base%20de%20conocimientos.png?width=50&name=base%20de%20conocimientos.png) [**Base de conocimientos**](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge) - [**Fracciones Arancelaria**](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/fracciones-arancelarias) - [Juguetes](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/fracciones-arancelarias#objetos-de-arte) - [Textil](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/fracciones-arancelarias#textil) - [Construcción](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/fracciones-arancelarias#construcci%C3%B3n) - [**Normas Oficiales Mexicanas**](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/normas-oficiales-mexicanas) - [Normas de etiquetado](https://aprendizaje.aduaeasy.com/es-mx/knowledge/normas-oficiales-mexicanas#normas-de-etiquetado) ![blog](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Aduaeasy%202022/blog.png?width=50&name=blog.png) [**Blog**](https://www.aduaeasy.com/blog) - [**Explorar categorías**](https://www.aduaeasy.com/blog) - [Fracción Arancelaria](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/fracci%C3%B3n-arancelaria) - [Mercancía](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/mercanc%C3%ADa) - [Comercio internacional](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/comercio-internacional) - [Impuestos](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/impuestos) - [Importación a México](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/importaci%C3%B3n-a-m%C3%A9xico) 0% [Importación A México](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/importación-a-méxico), [INCOTERM](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/incoterm), [Reducción de costos](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/reducción-de-costos), [Costos de Importación a México](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/costos-de-importación-a-méxico), [fob](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/fob), [exw](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/exw), [cif](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/cif), [cfr](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/cfr), [dap](https://www.aduaeasy.com/blog/tag/dap) # ¿Qué son los INCOTERMS y cómo Aduaeasy te ayuda a evitar costos ocultos? Por [Gustavo Vega](https://www.aduaeasy.com/blog/author/gustavo-vega) Revisado por Diego Shagun abril 24, 2025 5 minutos para leer ##### contents Si alguna vez has importado mercancías y te han llegado con costos inesperados o retrasos, probablemente el problema no estaba en el producto… sino en el **INCOTERM**. Los [***International Commercial Terms*** son reglas internacionales](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms) que definen con claridad quién se encarga de qué en una compraventa internacional. Y, aunque no son obligatorios, están diseñados para evitar malentendidos.  ¿Quieres conocerlos a profundidad? ¡Quédate hasta el final! ## ¿Qué son los INCOTERMS? En síntesis, los [**INCOTERMS**](https://www.aduaeasy.com/blog/incoterms-mas-utilizados) son códigos de tres letras que se utilizan en los contratos de compraventa internacional para definir con precisión las responsabilidades de cada parte involucrada: el vendedor y el comprador.  Gracias a ellos, se puede establecer quién se encarga del **embarque, el transporte, el seguro, el despacho aduanero y la entrega de la mercancía**, además de establecer en qué punto se transfieren los riesgos y costos. ## Los problemas más comunes con los INCOTERMS Aunque fueron diseñados en 1936 para facilitar el [comercio internacional](https://www.aduaeasy.com/blog/comercio-exterior-y-comercio-internacional), usarlos de forma incorrecta o no tener una comprensión clara de ellos, puede generar errores costosos y retrasos inesperados de tu mercancía. ### Falta de conocimiento sobre su aplicación y alcance En primer lugar, muchos compradores o vendedores usan un INCOTERM sin entender bien **qué obligaciones asumen** o **hasta dónde llegan sus responsabilidades**. Lo que puede puede afectar desde el embarque hasta la entrega final. ### Cobertura incompleta de costos Por otro lado, no conocer qué costos cubre cada INCOTERM lleva a errores comunes, como asumir que el transporte o el seguro están incluidos cuando no lo están. Produciendo **gastos inesperados** que alteran el presupuesto original. ### Desconocimiento sobre tarifas y responsabilidades Asimismo, si no se especifican con claridad los puntos de entrega, los tipos de seguro o los gastos de manejo en terminal, es muy fácil caer en disputas.  En algunos casos, la falta de claridad puede derivar incluso en la **retención de mercancías o sanciones aduaneras**. Estos errores, sumados a prácticas comunes como no indicar la versión del INCOTERM o usar uno inapropiado para el modo de transporte, complican las operaciones y afectan directamente la rentabilidad y la seguridad jurídica del contrato. Pero, para que no te sucedan a ti estos errores y problemas, está Aduaeasy. Una empresa experta y experimentada en comercio exterior y en la aplicación de los INCOTERMS. ![Los problemas más comunes con los INCOTERMS](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/1-Apr-24-2025-08-10-28-1695-PM.png?width=850&height=850&name=1-Apr-24-2025-08-10-28-1695-PM.png) ## ¿Cómo Aduaeasy te ayuda a gestionar los INCOTERMS? Ahora que sabes que los errores en la aplicación de los **INCOTERMS** son más comunes de lo que parece y, que la falta de claridad en los costos, desconocimiento de responsabilidades y uso incorrecto de los términos son algunas de las causas que generan retrasos, estás listo para conocer soluciones. Para evitar estos problemas, **Aduaeasy** se presenta como una solución integral, capaz de coordinar y optimizar cada etapa de la operación internacional. Con **coordinación total** desde el origen hasta el destino —incluyendo la logística, despacho aduanero, flete internacional y nacional—, te permitimos gestionar los INCOTERMS de forma más segura, eficiente y con **transparencia en todos los costos involucrados**. ### INCOTERMS que Aduaeasy gestiona para ti Para empezar, los INCOTERMS que te ayudamos a gestionar son: EXW, FOB y CIF; ya que concentran la mayoría de las operaciones internacionales y, al mismo tiempo, son los que más dudas generan.  Aquí te explicamos cómo **Aduaeasy simplifica su gestión**: #### 1. Envíos EXW (Ex Works) Son cuando el proveedor entrega la mercancía en su fábrica o almacén, y el comprador asume todo lo demás. Por ello, son el INCOTERM más complejo y requiere experiencia en [exportación e importación](https://www.aduaeasy.com/blog/cuanto-cuesta-importar-a-mexico). En este caso, Aduayeasy se encarga de **toda la coordinación logística**, desde la recogida en el país de origen hasta el despacho en destino. Permitiendo resolver problemas en el **30% de los envíos EXW**, como falta de documentos, errores en permisos o mala coordinación de transporte. #### 2. Envíos FOB (Free On Board) Por su parte, los FOB son cuando el proveedor cubre hasta que la mercancía sube al barco. Gracias a esto, se pueden obtener obtener costos locales competitivos por la red del proveedor. Aquí, Aduaeasy puede coordinar **la salida puntual del embarque**, evitando sobrecostos o demoras. Además, se encarga de gestionar el **flete internacional** y el **despacho en destino** para que todo llegue a tiempo y sin sorpresas. #### 3. Envíos CIF (Cost, Insurance and Freight) Por último, está cuando el proveedor paga el transporte y seguro hasta el puerto de destino. Sin embargo, en el 30% de los casos, **hay costos de origen no cubiertos**. Pero no te preocupes, para eso está Aduaeasy, identificando estos **costos ocultos desde el inicio** e incorporándolos a tu cotización. Lo que facilita el pago de tarifas pendientes para **acelerar el proceso aduanero**. #### 4. CFR (Cost and Freight) Similar al CIF, pero **sin seguro**. Donde, Aduaeasy te ayuda a contratar la póliza adecuada si decides usar este término. #### 5. DAP (Delivered at Place) Son cuando el proveedor entrega la mercancía en un lugar convenido. Por lo que es ideal para entregas multimodales, y Aduaeasy se encarga de toda la **logística y coordinación en destino**. ![Blog ES - IMAGES (850 x 850 px) (1)](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Blog%20ES%20-%20IMAGES%20(850%20x%20850%20px)%20(1).png?width=693&height=693&name=Blog%20ES%20-%20IMAGES%20(850%20x%20850%20px)%20(1).png) ### Transparencia total en costos y logística Ahora bien, otro de los grandes dolores de cabeza para los importadores es **descubrir costos imprevistos**. Sin embargo, con Aduaeasy, esto no ocurre. Desde la primera cotización, tienes visibilidad total de: - Fletes. - Seguros. - Cargos portuarios y terminales. - Impuestos y aranceles. Además, puedes monitorear el estado de tu envío en tiempo real, lo que te permite planificar sin sobresaltos. ### Asesoría experta y gestión eficiente Sin lugar a dudas, más que un operador logístico, Aduaeasy es un **aliado estratégico en comercio exterior**, principalmente porque su equipo de expertos te asesora en: - La **selección del INCOTERM** más conveniente según tu operación. - Requisitos legales, **certificaciones** y trámites aduaneros. - Solución de problemas en caso de **retenciones, errores de documentación o discrepancias con el proveedor**. ![¡Cuenta con la asesoría experta de Aduaeasy para definir tus INCOTERMS!](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/3-Apr-24-2025-08-10-28-1673-PM.png?width=850&height=850&name=3-Apr-24-2025-08-10-28-1673-PM.png) ## ¡Cuenta con la asesoría experta de Aduaeasy para definir tus INCOTERMS! En definitiva, aplicar correctamente los **INCOTERMS** es clave para evitar [gastos imprevistos](https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-gastos-imprevistos-en-aduana), retrasos logísticos y malentendidos con tus proveedores. Por lo que contar con una guía experta marca la diferencia entre una operación fluida y una llena de contratiempos. Con **Aduaeasy**, tienes la tranquilidad de dejar en manos expertas la coordinación total de tu operación, desde el origen hasta la entrega final, con total transparencia en los costos y un acompañamiento personalizado en cada etapa del proceso. ¿Tienes dudas sobre qué INCOTERM usar o cómo aplicarlo? Hablemos. Nuestro equipo está listo para ayudarte. ![Picture of Gustavo Vega](https://www.aduaeasy.com/hubfs/Screenshot%202024-01-10%20at%2022.44.48.png) Escrito por [Gustavo Vega](https://www.aduaeasy.com/blog/author/gustavo-vega) Con más de siete años de experiencia, soy un Líder Comercial y Project Leader apasionado por guiar a individuos hacia la creación de exitosas experiencias de importación. [*LinkedIn*](https://www.linkedin.com/in/gvega-aduaeasyy/) [![Picture of Gustavo Vega](https://www.aduaeasy.com/hubfs/Screenshot%202024-01-10%20at%2022.44.48.png)](https://www.aduaeasy.com/blog/author/gustavo-vega) [Gustavo Vega](https://www.aduaeasy.com/blog/author/gustavo-vega) Con más de siete años de experiencia, soy un Líder Comercial y Project Leader apasionado por guiar ... [*LinkedIn*](https://www.linkedin.com/in/gvega-aduaeasyy/) Obtenga el mejor contenido de marketing de la semana ##### Ubicación Ubicación Principal Paseo Royal Country 4596, Puerta de Hierro, 45116 Zapopan, Jalisco ![mail](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Aduaeasy%202022/mail.png?width=20&name=mail.png)   [hola@aduaeasy.com](mailto:hola@aduaeasy.com) ![phone](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/Aduaeasy%202022/phone.png?width=20&name=phone.png)   [+52 (33)4162-4323](tel:523341624323)  [Vacantes](https://www.aduaeasy.com/vacantes-rrhh) ##### Aduaeasy Aduaeasy - Best Case - People - Use This - Respect ##### Newsletter Newsletter [![LOGO ADUAEASY PEQUEÑO](https://www.aduaeasy.com/hs-fs/hubfs/ae/blog/aduaeasy_logo150x-8.png?width=136&height=22&name=aduaeasy_logo150x-8.png)](https://www.aduaeasy.com/) © 2026 Aduaeasy© 2022 Todos los derechos reservados. [*Facebook*](https://www.facebook.com/aduaeasy)[*LinkedIn*](https://www.linkedin.com/company/aduaeasy/)[*YouTube*](https://www.youtube.com/@aduaeasy) *Return to Top* ![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=4633604&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Gustavo Vega", "url" : "https://www.aduaeasy.com/blog/author/gustavo-vega" }, "dateModified" : "2025-04-24T20:13:31.632Z", "datePublished" : "2025-04-24T19:00:19.000Z", "headline" : "¿Qué son los INCOTERMS y cómo Aduaeasy te ayuda a evitar costos ocultos?", "image" : [ "https://www.aduaeasy.com/hubfs/Blog%20Thumbail%20(11)-2.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.aduaeasy.com/blog/que-son-los-incoterms-y-como-aduaeasy-te-ayuda-a-evitar-costos-ocultos", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.aduaeasy.com/hubfs/Aduaeasy.svg" }, "name" : "Aduaeasy" } } ```